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「网络营销直播」 如何利用直播做营销?

发布时间:Mar 15, 2020         已有 人浏览

网络营销直播: 如何利用直播做营销?

直播目前是整个互联网的大趋势,移动互联网时代,网络营销在企业发展策略中占据举足轻重的地位,但由于环境等因素影响,网络营销为企业带来的增长速度开始逐渐放缓。在此背景下,“直播+营销”的概念,能够帮助企业解决增速缓慢等诸多问题,实现网络营销的逆生长。 首先是变现能力。 微信公众号上投放文章,依靠运营粉丝获取打赏是目前主要的知识变现手段之一。但在如今快节奏的生活环境下,费劲心力写出的文章可能被粉丝翻个几秒中就关掉,甚至连点都不会点进来,也就更不要说主动打赏了,变现效果可想而知。而直播则不同,实时的画面呈现,与主播的交流互动,都可以更好的促使用户对这些内容产生付费行为。 直播变现目前的三种主要形式:付费观看、现金打赏和虚拟礼物。 然后是与传统电商的结合。 传统电商依靠图文描述来展示商品信息的方式已经开始被消费者厌倦,这些信息实际上很难让消费者做出正确的判断,从而产生购买欲望。同时,传统电商缺乏实时互动属性,消费者只能与淘宝客服进行互动,无法实时了解到其他购物者的心理、想法,也就缺乏对商品价值的正确判断。 基于以上种种原因,传统电商对消费者的吸引力逐渐下降,转化率也开始慢慢降低,直播+电商这一模式正式浮出水面,被广大企业、厂商所应用。 总之,直播的玩法有很多,要学的东西也有很多,包括推广层面上的也好,硬件层面上的也好,等等等等。利用好这个风口,你就能成为时代的弄潮儿,加油吧答主,我看好你! 我本人也在学习研究当中,加了个V信群,平时跟群友们一起讨论。有兴趣的话可以一起:meloman521,到时候我拉你 收起回答

其他答案:1、满足用户的好奇心 面对一些较为复杂、抽象的产品服务类别,比如b2b和医疗,消费者或多或少有点好奇:产品到底是怎么做出来的?内容营销可以解惑,但若只用文字描述,难免有点冰冷;图片再美,毕竟只是一个定格瞬间,视频倒是形象不少,不过与直播的身临其境感相比还是缺了些鲜活。为了激发和满足消费者对产品的兴趣和好奇心,何不尝试一下直播? 2、降低产品的距离感 hermes,心中永恒的梦?很多高端品牌,就比如奢侈品吧,对还没接触到的用户或尚在培养中的用户来说,给人的感觉总是神秘而陌生,远在天边,不在眼前。神一般的品牌,你们可否走下高冷的神坛,拉近与潜在购买者的距离?额,直播everything? 3、制造用户沉浸感 当今世界,体验经济大行其道!面对虚拟电商的冲击,企业要创造非凡实体体验的追求和愿望,比过去更为迫切!君不见,茫茫沙漠中,迪拜建起了世界上最大的室内高山滑雪场,爽歪歪!但是,不管迪拜酋长多么土豪,实体体验的范围毕竟受限于物理空间,想要扩大体验的辐射范围吗?那就制造沉浸感,让体验空间之外的消费者也能感官移情,共襄盛举! 4、品味产品中的故事 内容营销,故事王道,老先生,老太太都这么说!一张老照片(如泰安尼克号剧照),一个品牌符号(如nikeswoosh)都是一个个浓缩的故事。又比如,不少品牌常利用节日跟风,做应景海报之类。这些内容营销举措固然不错,不过,若故事复杂委婉,需要多些铺垫,得慢慢品味,那故事的表达能更丰富些吗? 5、发出转型信号 行业历史悠久,有深厚的传统,好事!但也可能是了无新意的包袱。说你呢,cruise邮轮业!也许是好莱坞电影看多了,邮轮业的刻板场景不外乎是委婉的的爵士乐,慢舞的大爷大妈,游泳池里喧闹的熊孩子。千禧一代年轻人对老派的游轮业说:谢谢,我们不约! 哎,要改变对产品的刻板印象,没点新意,看样子不行了!怎样才能表现出品牌告别陈旧,拥抱新生呢?那就用新媒体直播做内容营销,发出变革信号吧。

网络营销直播: 网络直播营销需要什么样的内容

你好!很高兴回答你的问题。考虑的内容要素有:BGC:企业想直播什么内容?即:直播营销的内容主题、调性、诉说的品牌价值等。PGC:怎么让企业直播的内容更有脉冲式的眼球效应?获得更多的流量?并实现流量变现。UGC:怎么打造直播营销的终极内容形...

其他答案:给朋友推荐几个网络营销的思路吧: 1、社交媒体推广营销(如博客、微博、论坛等社交网站上发布网络博文;在博文中可适当添加些公司链接,但是每篇博文的链接控制在4条以内;博文当然是越新颖越有吸引力咯,在博文标题上可下功夫,有利于浏览量的提升^_^) 推荐博客:百度空间、阿里巴巴、慧聪、若邻、企博网都不错的。 2、电子邮件营销推广(电子邮件营销是广告主投入最多的网络营销方式,并已成为企业塑造品牌的新宠,亿业的邮件营销平台就非常专业的,有需要可以联络) 3、搜索引擎推广(百度/谷歌) 也可以结合其中的几种方式,一起做推广,效果更佳,希望能帮到朋友^_^

网络营销直播: 网络营销视频网络营销案例,视频营销怎么做效果比较好? 爱问知识人

在进行视频营销中想要具有很好的营销效果,视频的内容是很重要的,所以视频的内容要比较新颖,能够吸引人,这样才会有比较多的人观看,其中视频的标题也要比较有创意,这样人们看到视频标题后就会被吸引,然后视频营销中外链也是很重要的,其中外联...

其他答案:现在进行视频营销的用户比较多,其中网络上的知名人士就是利用的视频达到营销效果的,其中这种形式在很久以前就开始了,其中进行视频营销想要效果比较好其中内容的的部分是很重要的,不要选择比较没有价值的信息,进行一些比较有特点的内容更容易吸引人,内容越新颖吸引的用户越多,其中还可以利用一些热门事件达到营销的效果。

网络营销直播: 网络营销免费学习视频在哪里可以下载? 爱问知识人

达内官网上可以下载网络营销零基础教程,名师指导,在线学习。重庆达内网络营销培训. 0基础入门到精通,可下载在线视频教程,免费试听。专注IT职业教育16年,60万学员的共同选择,在全国60个城市建立了200家培训中心,一地学习全国就业。有实力、有...

网络营销直播:2018年中国网络直播营销市场研究报告

摘要:

中国网络营销市场规模持续扩大,未来视频广告将成为广告内容呈现的主流形式。2017年直播行业用户流量增速放缓,各平台逐渐将发展重点从C端向B端转移。经历了2016年的流量及资本竞争,2017年以制作内容取胜,2018年将聚焦于商业化发展。

直播营销产业链发展趋于成熟稳定,第三方企业的加入完善了服务体系。广告主以有知名度的一线品牌为主,用户具有一定购买力且普遍对直播营销持正面态度,带有内容制作的软性广告更受关注。

直播营销最吸引广告主的优势在于实时互动性。其相对成本较低,未来在各直播平台营收中的占比有望持续增高,2019年市场规模或将突破50亿元。但其定制化的销售方案为规模化发展带来困难,且依赖于网络直播市场的发展,为其市场规模的增长带来潜在壁垒。

直播营销总体可被分成传统的“硬广”和创新的“直播+”两种模式。其中“直播+”模式包含内容营销、互动营销以及电商三个种类。两种模式各有优势,可供广告主灵活选择。而“直播+”作为一种可无限延展的形式,在未来或将成为主流。

随着直播营销产业的持续发展,产业链上下游合作将升级,购物渠道或将被打通,科技的进步也将围绕在图像识别和语音识别上,为直播营销带来更多的可能性。行业同样需要第三方权威效果监测机构的出现,以便提供直观可靠的直播营销量化效果反馈。(原文来自三个皮匠咨询文库)






中国网络直播营销市场背景

网络直播营销的定义

本报告的研究范畴为网络直播营销。是指采用视频直播形式在PC端及移动端上,为企业商家达到品牌推广或产品销售的目的所进行的营销。必备的特征包括:以营销为目的、以直播为方式、以线上为平台(不包括传统的电视直播)。

网络直播营销概念组成

网络:线上平台包含移动通信与互联网,相对应的是PC端平台和移动端平台。

直播:在现场随着事件的发生、发展进程同步制作和发布信息,具有双向流通过程的信息网络发布方式。

营销:营销是指企业以发现或挖掘消费者的需求为出发点,通过营造和展现产品或服务的价值去推广、传播、和销售产品。


中国网络直播营销市场背景

网络营销市场规模持续扩大

2017年,中国网络广告规模预计近4000亿元,在中国广告市场中占比将超过50%。受网民人数增长,数字媒体使用时长增长、网络视听业务快速增长等因素推动,未来几年,报纸、杂志、电视广告将继续下滑,而网络广告市场还将保持较快速度增长。

网络广告在2017年的关键词为“智能化”与“原生化”。广告主对于网络广告的玩法更加熟悉,广告类型也随着原生广告的发展而不断进化,广告与内容之间的界限愈加模糊。同时,随着网络环境的不断改善,视频成为人们接收信息更习惯的内容形式,视频类广告也得到较快发展。











中国网络直播营销市场规模

规模将持续扩大,营收占比有望增长

直播营销市场规模的增长主要来源于直播平台和广告主对于直播营销的逐渐重视。对于直播平台来说,当流量增长进入瓶颈期时,它们需要开拓除打赏和增值服务之外的商业化变现渠道,因此会更加倚重由营销所带来的收入。另一方面,对于广告主来说,随着技术的进步和直播平台内创新营销玩法的开发,直播营销这种能够以相对较低的成本换取在集中流量下多次曝光的营销方式将会获得越来越多的关注。















网络营销直播:解读《网络直播: 从零开始学直播平台运营》


《网络直播:从零开始学直播平台运营》这本书是18年7月出版,顾名思义,这是一本站在直播平台的角度去讲解的一本书,以为这本书非常值得一看,所讲所述都是比较有干货的。

如下图所示,这本书从八个方面讲述,从直播或将取代微信成为热门社交方式、直播定位与模式划分、直播赢利模式、搭建直播平台及组织架构、平台根本经纪公司与主播、内容为王直播平台不只是美女经济、如何吸引垂直领域的第一批种子用户、如何规避政策风险,从大到小一次顺序讲解直播平台运营的方方面面。



我在看这本书时的感受是,一发不能自拔,每一处都有着提示作用,都有干货内容。让我能够站在平台视角,去看待一家直播平台该如何发展,如何壮大。尤其经纪公司与主播这一块,更是我刚兴趣的内容,也是我目前看到的所有直播书唯一讲到的。

直播平台这些年兴起衰落多少家,做一个平台不易,更何况其中还牵扯到平台定位,产品设计,营销策划、运营搭建等等,一家平台能够存活更是难得,剩者为王,且看谁是笑到最后的赢家。

如果你想了解直播这一块内容,建议看下这本书,可以打9分。

网络营销直播:营销模式新标配——直播营销

一、引言

最近,直播营销成为一种大势,不管是明星亦或是素人都选择进行直播。直播营销是指在随着事件的开端到结尾都进行实时播放的播出方式,该营销活动以直播平台为载体,以获得品牌的提升或是销量的增长为目的。直播的核心价值所在,就在于它的聚集注意力的能力。

二、发展历程

“直播营销”最早只是单纯的“直播”。从最早的“央视新闻”、“春节联欢晚会”等广播电视直播逐渐发展成为“YY”、“六房间”等聊天室聊天直播类的秀场直播再到“斗鱼”、“花椒”等游戏、移动、社交直播等。渐渐地,直播开始从一个聚集“网红”的平台发展成为创新营销平台。一时之间,“直播+营销”成为各大品牌营销模式的新标配。

三、直播营销的优势

直播它作为一种新兴的娱乐风潮,它本身就具有很大的粉丝量。直播能够快速地抓住消费者的眼球,占领消费者流量,极大程度地满足消费者群体的猎奇心理。

直播营销具有互动性。直播营销跟之前的电视广告不同,直播营销注重于与消费者的互动即消费者可以在直播的时候提出自己的问题,让商家做出详细回答。

直播营销具有直接性和真实性。在直播营销过程中,一个直播主如若想让自己的商品卖得出去,就需要将商品完全展现给消费者。让消费者可以清晰地了解到商品的款式、形状、功能、颜色等基本信息,从而决定购买与否。这样一来,直播营销给消费者带来了很大的便利,消费者就能从被动接受转变为主动出击,对商家的产品及服务进行主动的挑选及提出意见,让消费者真正能拥有自己想要的产品,也让商家的投入更有效益。

直播营销为消费者提供一种参与感。现如今提倡粉丝文化,直播作为一个可以和消费者面对面的平台,在直播营销的过程中,拉近与消费者之间的距离,让消费者自身充满参与感,增强了消费者对于企业品牌的粘性。同时,直播营销运用群众的从众心理,让用户参与到品牌的整个建设过程之中,增加消费者对品牌后期的一种认同感。

相关文档:直播营销wwiki.cn/wiki/169130.ht

四、直播营销模式

直播+电商

直播+电商最好的例子就是淘宝。最新版本的淘宝页面特别设置了“视频直播”栏目。普普通通的淘宝主可以在淘宝上进行视频直播,对消费者展示自家商品的过人之处,抓住消费的眼球,让消费者能够进入这个直播间。消费者进入直播间之后,可以发现直播视频下方附带主播正在直播的商品,点击“加入购物车”即可立即购买感兴趣的商品。同时,在直播营销过程中,主播会让消费者把直播的页面分享给朋友从而给消费者一些更多的优惠。这样一传十,十传百自然带入了许多消费者,增加了流量的同时也大大提高了商品能够销售出去的可能性。

直播+发布会

2016年4月14日,美宝莲纽约举行新款唇露发布会。美宝莲邀请大牌明星Angelababy为品牌站台,并且在淘宝上进行发布会全程直播。与此同时,美宝莲还邀请了50位网红开启化妆间直播,让用户直击化妆师为模特化妆的全过程。当天,美宝莲纽约的新款唇露在两个小时内就已经销售出10000支,美宝莲整体无线访客比前一天增长了50.52%。这样耀眼的销售业绩是通过“直播+发布会”实现的。

直播+明星(网红)

2016年69届戛纳国际电影节,巴黎欧莱雅在美拍中进行直播,全程记录下了巩俐、李冰冰、李宇春、井柏然等明星在戛纳现场的台前幕后的表现。这场直播总共获得了311万观看数,1.639亿总点赞数、72万总评论数的好成绩。更让人诧异的是,在直播四小时之后,李宇春同款色系701号CC轻唇膏在欧莱雅天猫旗舰店售罄。这样的好成绩其实也不是很难理解的,明星向来都是自带流量的,许多粉丝都会冲着自家的明星偶像去看直播,那么粉丝肯定会看到自己的偶像在直播过程中的穿着以及化妆品效果之类的,然后在网上进行搜索“XXX同款”自然而然也就带出了商品,增加了商品的销售量。

直播+内容

直播+内容营销案例中最经典的应该是为了宣传投入了400亿成本的“万达南昌文化旅游城”。熊猫TV直播团队携手《鲁豫有约》,展现“亚洲首富王健林的一天”。虽然在直播过程中设备出现了一些问题,但是高峰期也吸引了近30万人同时在线收看。

直播+活动

“世界图书日”,罗辑思维创始人罗振宇在优酷进行了一场读书会直播。优酷联合天猫、淘宝对线上读书进行全球直播。此次读书会的视频直播和视频回放都是付费模式,5个小时的全程直播使罗辑思维的商品在天猫旗舰店的购买量大幅提升。

直播+互动营销

Bilibili、乐视、优酷、天猫、斗鱼、腾讯六大平台联手直播“百人试戴杜蕾斯”活动。这场直播吸引了500万人在线收看,满足了大众的猎奇心理和心理期待。

直播+广告营销植入

为了配合联想美国TechWorld科技大会,推介联想一系列新产品,展示联想的非凡创新,联想CEO杨元庆在映客独播进行了5小时的跨国直播。在这场直播过程中,进行了抽奖、展示等一系列的互动活动,吸引了超过200万人在线收看,“最潮杨元庆,我美我联想”的话题刷爆微信平台。同时,直播+广告营销的这种直播营销成功以新的形式,为联想新产品做广告,新颖的方式赢得粉丝的口碑。

五、如何进行直播营销

设置目标人群

作为一个主播,需要根据商品类型确定目标人群,例如学生、上班族之类。然后主播需要根据目标人群选择合适的直播时间。如果目标人群是上班族,就不能把直播时间设定为工作日的9:00,这样的时间段,你的直播间消费者数量寥寥无几。

话题吸引粉丝眼球

如若想在千千万万的直播主中脱颖而出,主播需要有一个话题能够抓住粉丝的眼球,让消费者进入直播间。

注重实时互动

主播需要有耐心地回答消费者的问题,可以用幽默的话题调动氛围,注重实时互动。

注重专业性的导向

用户对于生活中不熟悉的事情总是充满了陌生感,刚开始接触的时候总是需要专家来给予恰当的指导,专业型在营销过程之中总是不缺卖点,所以对于许多专业型比较强的产品类包装,可以选择利用专业型强的产品进行直播营销。

六、小结

随着网络科技的不断发展,直播营销渐渐走入人们的视野中,被人们熟知。直播营销逐渐成为网络营销新标配。

网络营销直播:疫情之下企业自救,为什么一些企业都选择直播的形式,无法直播的企业出路在哪里?

这是时代在改变,03年诞生了淘宝网,这次过年又会有新的产业出现

网络营销直播:网络直播是否真的影响了当代青少年的价值观?网络直播销售对实体市场是否是毁灭?

感谢邀请!

网络直播是近年来兴起的一项新的媒体形式,它可以和直播人直接进行互动交流,确实是一种优于任何形式的传播方式。

直播虽然是有它独到的优越之处,但是也不能把它说的神乎其神。至于是否影响青少年的价值观,对实体市场是否有影响,只能说有,但不至于严重到那个程度。

现代社会,科技的发展日新月异,新的互联网技术在不断推陈出新,电商销售,网上销售,微商销售,再到现在的网上直播销售,让做生意的销售方式出现了多管齐下的局面,同时也让销售的形势变得越来越严峻,大有和传统销售一争天下的气魄。

然而,尽管直播销售狠心不足蛇吞象,但是手再大也捂不过天。传统实体销售还是有它的市场份额,毕竟面对面的实物买卖更直观,更有说服力。

有人会说直播也是身临其境看得见摸得着的实物销售呀!但是不得不说和实体市场相比,有种雾里看花,水中望月的感觉。

实体市场不会因直播而消亡,网络直播也不会称霸整个生意场,只能说八仙过海,各显其能罢了。

董青岛供稿。

配图来自网络,版权归原创所有。

网络营销直播:网络直播真的是新的销售方式吗?

网络直播是一种新的渠道,也是一种新的销售形式,这一点首先要肯定!现在大家围绕着网络直播有3个质疑,质疑一,网络直播素质低,内容没价值!质疑二,网络直播就是打赏,割粉丝钱!骗子多!质疑三,这种渠道太虚,不如实体店真实,卖的产品都是假的!那么我们来针对性的,全面的来分析,这质疑的三点,其实这都是我们传统思维在做怪啊!

首先有一点,我们一定要跟传统相对比,我们不能够过于封闭和保持传统不变,互联网全新的商业模式来了,我们就要用全新的手段,全新的工具,全新的渠道,还有全新的收获呀!网络直播与传统的电视家购,电视广告,电视购物,相比是有非常大的优势的!特别适合中小微和个人的创业,社交化商业一定是我们研究的重点,而网络直播就是社交化的一种形式。

他说网络直播素质低,假的多,我认为这是选择的问题,你的层次,是由你所关注的人和事物决定的,你为什么不关注那极少数有价值的人呢?却优先选择你原本就否定的那些人呢?少数的优秀是一定存在的!选择自己喜欢的,并且选择自己认为有价值的!大家都知道这样的话,信息创造价值,网络直播也是一种信息传播的手段,也可以创造出价值,而且这种模式现在已经被很多中小企业实战应用,转化率的效果非常棒,这也是社交化商业的入口啊!

我们的角度啊,决定了我们的观点,如果你真的是一个创业者,是一个经营者,你最好选择全新的渠道和形式,如果你单纯的把自己被动的定位成消费者网友,你就会以围观者的心态来攻击打击,因为你没有利益,你看不到利益,这都是决定了我们对学习事物的看法!那我给大家总结,网络直播是社交化很重要的一种形式,创业者必须要面对解决研究

我是孙洪鹤,每天都给大家分享创业相关的短视频,希望我@孙洪鹤 每天的回答对大家有帮助,用这种方式跟大家交朋友,希望大家多互动


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